获取商标的途径有两种，一种是我们常见的通过注册获得商标，另一种则是通过他人转让的形式获得商标。根据目前的商标审查速度，商标转让所需的时间大概是5-7个月。

作为买方都想用低价买到一个满意的商标，作为卖方都想把商标卖出一个好价钱，中间要怎么拿捏呢？我们先从一个小故事讲起。

据报道，苹果公司雇用 Graham Robinson 作为秘密代理，Robinson 秘密创建了一家英国空壳公司 IP Application Development Limited，并化名为 Jonathan Hargreaves 与持有“IPAD"商标权的台湾唯冠公司展开谈判，隐瞒了其在为苹果效力的事实。

当唯冠问到他为何需要该商标时，Robinson 表示 iPad 是 IP Application Development Limited 公司的首字母缩写。

而当被问到 IP Application Development Limited 从事的是何业务时，Robinson 说：“希望你能够理解我们还没有打算公开自己的业务，并且我们也还没有任何公开宣布过。”Robinson 后来在邮件中进一步说：“我们不会与唯冠竞争。”

以上是唯冠在向美国加州联邦法院提交的一份修正后的上诉文件，文中披露了苹果是如何骗取其 iPad 商标，有趣的是苹果并未否认这些细节。

所谓知己知彼，才能百战不殆。在双方博弈过程中，如果能熟悉彼此，针对彼此的利益倾向点展开谈判是极为重要的。

知元建议无论是商标转让者或是受让者，在谈判前先做以下的准备工作：

了解清楚各自对方的工商登记信息，以确定对手企业规模，营业范围、企业文化、待转让商标的使用情况、行业情况等。

进行以权利人为检索条件的商标调查，从而知晓是否具有大规模抢注的恶意，还是正常商业使用所需而进行的商标申请。

如苹果购买“IPAD”商标案例所示，买方首先的技巧在于不要让卖方知道真实的买方，比如买方委托商标代理机构出面，或者委托朋友的公司出面，或者如苹果公司一样另成立一家新的公司；其次要给卖方一个至少看起来合理的购买商标的理由。

买方最关心的事情莫过于压低商标的价格，那么用以压价的筹码是什么？这就需要对对方商标进行检索，了解其是否有不良商业经营情况；从而在谈判时开展商标无效、商标异议、商标撤三，以此在给对方施加压力下进行让步式谈判。

卖方首先的技巧在于要识别出真正的买家，考察出面的买家的真实性和合理性，不要轻易相信对方的购买理由。要做到这一点，就必须对需要这个商标的市场竞争者有密切的了解，如果是非常有实力的购买者，就要坚守自己的价格底线。

根据商标法，商标还不能有抢注的事实，以及有真实使用的义务，在商标出售的过程中，也必须履行商标使用的义务，防止对方对商标提出撤三或者无效宣告的请求。

在谈判过程中，想要占据自己的主导地位，就需要在谈判之初设立底线。

这类底线具体可分为：

价格的底线是多少

谈判周期的底线是多少

哪些话题是敏感的或者危险的

哪些行为是不能做的

情绪上哪些情况不能接受，需要转移话题等。

正所谓退一步海阔天空，知元认为有时让步反而更能获得主动。

在谈判过程中，仔细倾听对方所需，待对方把想说的都说出来，那么在后面的沟通中，我们即可针对对方的期望点或者担心点展开，在不触及禁区的情况下予以让步。

但此时一定要注意在做出让步时不要表现得很简单随意，而应当表现得自己是在退让一些有价值的东西。